专业名称：工商管理、市场营销

科目名称：市场营销

1.1考核目标

本课程考试旨在考察考生对市场营销学的基本概念、基本理论的掌握情况以及运用基础理论知识进行分析问题和解决问题的能力，考核考生是否达到了升入本科继续学习相关专业的要求。

1.2考试内容

1.基础概念与营销观念（重点）

市场，市场营销，需求及其分类，产品，交换；营销组合及其本质特征；营销观念及其演进。

2.市场营销环境

微观环境因素；宏观环境因素；营销环境分析方法。

3.市场营销调研

市场营销调研步骤；市场营销调研方法。

4.消费者市场购买行为(重点)

消费者市场的概念；消费者市场的购买特征；消费者行为过程（购买决策过程）；影响消费者购买行为的因素。

5.目标市场营销战略（重点）

市场细分的内涵，消费者市场细分变量（细分标准），市场细分的步骤；目标市场选择依据；市场定位的内涵，影响市场定位的主要因素，市场定位的步骤。

6.市场竞争战略

竞争对手识别（市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基（补缺）者）

7.产品策略

产品层次，产品组合，产品组合决策（重点）；产品生命周期理论；新产品的概念，新产品开发过程；品牌与商标，品牌策略（重点）。

8.价格策略

影响定价的基本因素，定价目标；成本导向定价方法，需求导向定价方法，竞争导向定位方法；常见的定价策略。

9.分销策略

分销渠道，中间商；密集分销，选择性分销，独家分销；分销渠道策略。

10.促销组合

促销的内涵；促销组合，影响促销组合选择的因素；广告，人员推销，营业推广，公共关系；促销策略。

1.3考试形式与试卷结构

考试形式：闭卷、笔试。

考试分数：满分150分。

考试时间：90分钟。

试卷题型：单选题；判断题；简答题；案例分析题。

1.4参考书目

毕思勇，《市场营销》，高等教育出版社，2020年，第五版。