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武汉大学2003年市场营销学专业考研试题

考研教育网   2009-05-25 15:20 【 】【我要纠错

  一、 简答题(共4小题,每小题6分,共24分)

  1、 如何理解和评价顾客让渡价值?

  2、 营销渠道的功能有哪些?

  3、 试比较品牌策略和多品牌策略?

  4、 广告和销售促进(营业推广)有何差异?

  二、 分析题(共2小题,每小题8分,共16分)

  1、2001年12月初,中国计算机报社在北京凤凰岭举办了“营销大本营”活动。包括联想、浪潮、Acer、华硕等知名厂商和神州数码、佳杰科技等分销领域的佼佼者在内,约50~60家的IT企业的市场总监、部门经理参与了该活动。活动中进行了一项问卷调查,下面是其中的一个调查结果:

  在问及什么是“营销”时,回答百分比如下:

  请对上述几种回答进行简评。

  2、为提升产品形象,三星电子开始加大对高端高利润产品的研发工作(如声控手提电话和声控PDA)。前不久,三星电子在美国的营销采取了一个大动作:停止和零售商沃尔玛的合作(之前,沃尔玛是三星电子最主要的零售商之一),因为三星认为沃尔玛经常性的折扣行为可能对三星的品牌形象不利。

  你对三星电子的举措怎么看?

  三、 论述题(共1小题,每小题10分,共10分)

  谈谈你对市场占有率的理解。

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