99年工商管理硕士入学考试管理试题

2004-8-3 12:16 【 】【我要纠错

  (考生注意:答案须写在答题纸上,写在本试卷上一律不给分)

  一、简述题(每小题4分,共20分)

  1.管理追求“1+1>2”的协同效应,影响协同效应的因素有哪些?

  2.明确组织目标,会产生什么样的作用?

  3.如果行业中存在数量很多的相互竞争企业,则企业在作出改变价格的策略时一般需要考虑哪些因素?

  4.管理人员应该怎样对待企业内部的冲突?

  5.企业生产应如何处理生产的规模经济性和市场需求日趋多样性之间的关系?

  二、判断题(每小题1分,共10分)

  1.我国《公司法》规定,对有限责任公司,股东人数最少必须是2人,最多不得超过50人;对股份有限公司,股东数量最少必须是5人,最多不超过55人。

  A.对, B.错

  2.机会成本是指由于将某种资源用于某种特定用途而放弃的其他各种用途中的最高收益。每一种资源可以有多种用途,人们难以估计资源所有用途的收益,自然无法判断出最高的收益。因此,机会成本是不确定的。换句话说,对于同样的资源,不同的人可能会作出不同的机会成本判断。

  A.对,B.错

  3.对于相同的电视机商品而言,如果其需求价格弹性在甲地区要比在乙地区为低,则电视机在甲地区卖要比在乙地区卖更赚钱。

  A.对,B.错

  4.知识越来越引起了人们的高度重视,原因在于知识是一种特殊的资源,其特殊性表现在快速贬值、价值难以评估等多方面。

  A.对,B.错

  5.管理学目前还只是一门不十分精确的学科,这主要是因为管理学作为一门新兴的学科,其发展历史还很短。但是,随着时间的推移,管理学也能发展成为一门比较精确的学科。

  A.对,B.错

  6.因为人们很难获得最优决策,只能接受满意决策,而满意决策完全取决于决策者的主观判断,所以结果往往是“走一步,看一步,摸着石头过河。”

  A.对,B.错

  7.某商品市场上有甲、乙两个生产厂家,甲厂生产每个商品需人工5个单位、资本1个单位,而乙厂则只需人工1个单位、资本2个单位。由此可得结论:乙厂的生产效率与效益要比甲厂高。

  A.对,B.错

  8.有人调查合资企业发现这样一种现象,同样是先进的生产设备,在中国所取得的生产效率和产品质量却无法达到国外的水平。造成这种现象的根本原因是中国的生产工人素质差。

  A.对,B.错

  9.与汽车行业相比,潜在进入者对于行业中现有企业所造成的竞争威胁,餐饮业要表现得更为严重些。

  A.对,B.错

  10.一些人无偿地占有另一些人的劳动成果就意味着剥削,分配中的绝对平均主义也意味着劳动付出少的人无偿占有了劳动付出多的人的成果,因此与剥削无异。

  A.对 B.错

  三、选择题(每小题1分,共40分)

  11.某技术专家,原来从事专业工作,业务志精,绩效显著,近来被提拔到所在科室负责人的岗位。随着工作性质的转变,他今后应当注意把自己的工作重点调整到:

  A.放弃技术工作,全力以赴,抓好管理和领导工作

  B.重点仍以技术工作为主,以自身为榜样带动下级

  C.以抓管理工作为主,同时参与部分技术工作,以增强与下级的沟通和理解

  D.在抓好技术工作的同时,做好管理工作

  12.某企业集团拟资开发新产品,现有两个方案,假定其开发费用相同。开发甲产品,现有两个方案,假定其开发费用相同。开发甲产品,估计投产后,市场竞争不激烈时每年可获得150万元,市场竞争激烈时每年亏损50万元。开发乙产品,估计投产后无论市场竞争激烈与否,每年均可获利70万元。根据预测,这两种拟开发的产品投产后,出现市场竞争不激烈情况的概率为0.6,出现市场竞争激烈情况的概率为0.4.如果只能在这两个方案中选一个,你的评价是什么?

  A.开发甲产品比开发乙产品好

  B.开发乙产品比开发甲产品好

  C.开发甲产品与开发乙产品没什么差别

  D.根据以上资料尚无法下结论

  13.如果在一个组织中,存在着许多非正式群体,各群体相互之间看法分歧,但这些群体内部的凝聚力却很强。这样,当这些群体对该组织的高层领导的态度很不一致时,则对该组织的工作效率及员工满意度可作如下推断:

  A.工作效率与员工满意度均很高

  B.工作效率取决于群体目标与组织目标的一致性,员工满意度很高

  C.工作效率高,员工的平均满意度适中户但满意度高低相当分散

  D.平均工作效率低,员工满意度很高

  14.在一个竞争激烈的行业中,一个企业必须根据在竞争中的不同位置制定不同的竞争策略。一般来说,一个企业可以采取的对策是:

  A.千方百计地降低成本  B.产品差异化

  C.集中力量,独占一方  D.以上都可以选择

  15.组织中的成员在下述哪种情况下形成的群体具有最强的凝聚力?

  A.成员彼此之间差别悬殊,希望借此扩大自己的精神世界

  B.成员希望通过制定行为规范与制度建立起来的群体

  C.处于专制领导之下,拒绝专制领导的被领导者们所组成的群体

  D.在某些特别情形下为共同利益而结成的自发群体

  16.某服装企业集团最初是靠接受一笔美国商人的格子牛仔裤生意起家的,当时许多厂家因为利润太低而不愿意生产,但该集团的首脑却决定以此为企业发展的起点。它说明:

  A.一个企业应该独树一帜接受人家不愿意接受的生意

  B.选择好第一笔生意对企业的发展有重大意义

  C.在许多情况下,市场机遇可能比利润更为重要

  D.这种决策只能在企业刚刚起步时使用

  17.60年代日本产品进军美国市场前,先在澳大利亚进行产品销售试验,以便积累经验。后来在美国销售成功后,发现两地的销售情况差异明显,以后就再也没有采用这一做法。这一情况说明:

  A.试销做法过于谨慎,多此一举

  B.试销做法代价太大,不宜多用

  C.不作调查跨国经营虽然冒失,但可在实践中纠偏而取得成功

  D.做销售试验应直接到目标市场国去做,以便取得第一手资料和数据

  18.卡尔森以前只有宾馆管理经验而无航运业管理经验,但被聘为美国泛美航空公司的总裁后,短短三年,就使这家亏本企业成为高赢利企业。你认为下述四种说法中哪一条有明显错误?

  A.最高管理者不需要专业知识,人要善于学习、勤于思考就够了

  B.成功的管理经验具有一定的普适性,所以可以成功移植

  C.成功管理的关键是人,只要搞好人的管理,就可取得成功

  D.这仅仅是一种巧合,只说明卡尔森有特别强的环境适应能力

  19.S公司仅派两名管理人员到某亏损洗衣机厂,帮助加强管理,真正把好产品质量关,并允许该厂使用S公司自己的商标生产和销售洗衣机,一年下来使该企业转亏为盈。这一情况表明:

  A.品牌对于现代企业的经营非常重要,创出了品牌就有了一切

  B.先进企业帮助落后企业,只要协助加强质量管理就能取得成功

  C.质量越高,企业产品的竞争力就越强,企业的经营效益也就会越好

  D.该亏损洗衣机厂的基础还是不错的,否则就将很难在一年内扭亏为盈

  20.对大多数企业主管来说,最困扰他们的不是如何与竞争对手抢夺市场,而是如何找到、训练和留住优秀的员工,对高技术企业尤其如此。请你为这些主管在以下几项中找出一种最佳的方法:

  A.提供诱人的薪水和福利  B.提供舒适的工作环境

  C.提供具有挑战性的工作  D.提供自由工作的便利

  21.甲公司生产某种产品的固定成本是30万元,除去固定成本外,该产品每单位成本为4元,市场售价为10元,若要达到6万元销售毛利的目标,该产品产销量应为多少?

  A. 30000件  B.45000件  C.60000件  D. 75000件

  22.没有接受过正规管理教育的管理人员,为取得事业的成功主要依靠的是

  A.专业经验    B.技术经验  C.多方面的经验  D.行政管理经验

  23.在作出是否收购其他企业的决策时,管理者必须从多个角度出发全面分析拟购企业的目前状况及可能的发展余地等情况,这时管理人员需要的技能主要是:

  A.诊断技能  B.人际关系技能  C.概念性技能  D.技术技能

  24.在整个企业管理中,倡导尊重每一位员工、重视员工权利的思想。这种观念和做法属于:

  A.公司文化  B.政治手腕  C.经济条件  D.激励理论

  25.面对动态变化、竞争加剧的世界经济,管理者必须注意考虑环境因素的作用,以便充分理解与熟悉环境,从而能够做到有效地适应环境并

  A.进行组织变革  B.保护组织稳定

  C.减少环境变化  D.推动环境变化

  26.对于一个长期从事国内经营、毫无国际经营经验的企业来说,最初开展国际经营最容易采取的做法往往是:

  A.许可证贸易  B.进出口贸易  C.战略联盟   D.直接投资

  27.中国企业引人奖金机制的目的是发挥奖金的激励作用,但到目前,许多企业的奖金已经成为工资的一部分,奖金变成了保健因素。这说明:

  A.双因素理论在中国不怎么适用

  B.保健和激励因素的具体内容在不同国家是不一样的

  C.防止激励因素向保健因素转化是管理者的重要责任

  D.将奖金设计成为激励因素本身就是错误的

  28.著名管理学家巴纳德说过:“高层管理人员的首要作用,就是发展并维持意见沟通系统。”在实践中,进行意见沟通需要一定技巧。通常不能采取的技巧是:

  A.该告诉职工的全部告诉

  B.让下级明了他在领导心目中的地位

  C.不要经常称赞下级

  D.要明白上行沟通效率永远不会太高

  29.对于管理者来说,进行授权的直接原因在于:

  A.使更多的人参与管理工作

  B.充分发挥骨干员工的积极性

  C.让管理者有时间做更重要的工作

  D.减少管理者自己的工作负担

  30.一个生产化学添加剂的小型民营企业,对其销售员采取了一系列的奖惩考核办法,使得企业产品销售量的市场份额不断扩大。最近,该企业领导发现了经营中的一个问题,这就是:伴随着产品销售额的大幅增加,却出现了销售回款额下降的严重问题。为什么会出现这种情况,在以下所列举的各原因中,你认为其中可能性最大的原因是哪一个?

  A.企业用户的财务状况急剧恶化

  B.销售奖惩考核指标设计有缺陷

  C.销售员工作责任心显著减弱

  D.企业催款人员工作不够努力

  31.人际沟通中会受到各种“噪音干扰”的影响,这里所指的“噪音干扰”可能来自于

  A.沟通的全过程  B.信息传递过程

  C.信息解码过程  D.信息编码过程

  32.公司好几个青年大学生在讨论明年报考MBA的事情。大家最关心的是英语考试的难度,据说明年将会有很大提高。请根据激励理论中的期望理论,判断以下四人中谁向公司提出报考的可能性最大?

  A.小郑大学学的是日语,两年前来公司后,才开始跟着电视台初级班业余学了些英语

  B.小齐英语不错,本科就学管理但他妻子年底就要分娩,家中又无老人可依靠

  C.小吴被公认为“高材生”,英语棒,数学强,知识面广,渴望深造,又无家庭负担

  D.小冯素来冷静多思,不做没把握的事。她自信MBA联考每门过关绝对没问题,但认为公司里想报考的人

  太多,领导最多只能批准1人,而自己与领导关系平平,肯定没希望获得领导批准

  33.张经理面对三种备选投资方案,必须选定其中的一种。专家预计近三年内这三个方案的年获利情况如下表所示,根据此表,你赞同以下哪一条关于这三个方案优劣的判断?

  年利润(万元)第一年第二年第三年甲方案1500 1100 1100乙方案1200 1500 1000丙方案1400 1200 1100

  A.三个方案没有什么差别  B.乙优于甲,甲优于丙

  C.甲优于乙,乙优于丙   D.甲优于丙,丙优于乙

  34.报刊杂志中在论文经济资源时,经常提到信息、时间、知识、人才、矿藏、实物、资金等,请问这其中的哪些资源具有更为相同的属性?

  A.时间与知识  B.知识与信息

  C.矿藏与人才  D.时间与资金

  35.管理活动既具有科学性又具有艺术性。着时间的推移,管理研究的不断深化,管理理论的不断繁荣,以及环境变化速度的日趋加快,管理活动最有可能发生以下变化:

  A.随着科学性的不断增强,其艺术性将呈下降趋势

  B.其科学性和艺术性都将会不断增强

  C.随着艺术性的不断增强,其科学性将呈下降趋势

  D.科学性不断增强,而其艺术性绝不会降低

  36.80年代,面对日本所取得的经济成就,日本企业管理模式一时间引起了世界各国企业的关注和借鉴。但最近几年,特别是东南亚金融风暴出现之后,一方面显示了美国经济的强大活力,另一方面也反映出了日本经济脆弱的一面。此时,许多人又下结论,日本企业管理模式已经过时,美国企业管理模式更加有效。对于这种情况,你赞同以下哪种说法?

  A.对管理模式的评价必须随世界经济的发展而变

  B.每种管理模式都有其自身的环境适应性与局限性

  C.美国的管理模式长期以来都比日本的更优秀

  D.日本的管理模式不适应知识经济时代的需要

  37.下面是一个关于各层次管理人员在不同管理职能上所花时间与精力分配模型的示意图,有人对此模型表示困惑。根据你对管理实践的理解,你对此模型的评价是:管理者在各管理职能上所花时间的相对多少

  A.不正确,因为模型认为基层管理者用于控制工作的时间要比高层经理多

  B.正确,因为模型认为高层管理者在战略计划与控制方面所花的时间更多

  C.不正确,因为模型认为中层管理者在领导上所花的时间要比高层管理者多

  D.正确,因为模型认为基层管理者花在计划与控制上的时间比花在领导上的多

  38.改革开放以来,人们常说,“时间就是金钱,”最近有人说“时差就是金钱。”对于这两种说法,你认为以下哪种观点的评价更为科学?

  A.两种说法差不多,因为“时间”与“时差”并没什么区别

  B. “时差就是金钱”的观念比“时间就是金钱”的观念先进

  C. “时间就是金钱”强调的是效率,“时差就是金钱”强调的是速度

  D. “时间就是金钱”的观念比“时差就是金钱”的观念先进

  39.针对当前形形色色的管理现象,某公司的一位老处长深有感触他说:“有的人拥有磨盘大的权力拣不起一粒芝麻,而有的人仅有芝麻大的权力却能推动磨盘。”这句话反映的情况表明:

  A.个人性权力所产生的影响力有时会大于职务性权力所产生的影响力

  B.个人性权力所产生的影响力并不比职务性权力所产生的影响力小

  C.非正式组织越来越盛行,并且正在发挥越来越大的作用

  D.这里所描述的只是一种偶然的管理现象,并不具有任何实际意义

  40.有位老师一直认为研究生是不需要课堂闭卷考试的,但学校规定研究生考试必须采取闭卷形式。结果,这位教师在考场上对学生翻阅参考资料采取了默许的做法。作为一位管理者,你将如何对待这种情况?

  A.组织学校管理人员,加强考场巡视,以彻底杜绝这种情况的发生

  B.找这位老师谈话,对他的这种做法进行批评,让其不再放任自流

  C.设法消除这位教师的心理抵触情绪,以取得该教师对学校做法的理解

  D.任何事情都不能绝对化,这位老师不主张闭卷考试,就不必强求

  41.从发生的时间顺序看,下列四种管理职能的排列方式,哪一种更符合逻辑?

  A.计划、控制、组织、领导  B.计划、领导、组织、控制
 
  C.计划、组织、控制、领导  D.计划、组织、领导、控制

  42.根据产品生命周期理论,处于哪一时期的产品面临更为激烈的市场竞争?

  A.投入期  B.成长期  C.成熟期  D.以上三个时期差不多

  43.企业面临的境况正日益变得更为复杂多变,企业的决策越来越难以靠个人的智力与经验来应付了,因此现代决策应该更多地依靠:

  A.多目标协调  B.集体智慧  C.动态规划  D.下级意见

  44.不少人分不清管理和领导这两种概念的差别。其实,领导是指:

  A.对下属进行授权以实现组织既定目标的过程

  B.对所拥有的资源进行计划、组织、指挥、监控以实现组织目标的过程

  C.通过沟通,影响组织成员,使他们追随其所指引的方向,努力实现组织目标的过程

  D.通过行政性职权的运用,指挥组织成员按既定行动方案去实现组织目标的过程

  45.相对于个人决策而言,群体决策既有其优点,也存在着比较明显的缺点。因此,必须根据所作决策的具体情况,决定采用相应的决策方式。以下几种情况中,哪一种通常不采取群体决策方式?

  A.确定长期投资于哪一种股票

  B.决定一个重要副手的工作安排

  C.选择某种新产品的上市时机

  D.签署一项产品销售合同

  46.在企业人力资源管理过程中,针对某个空缺的职位,对申请者进行有效的甄选是非常必要的。通常对不同的职位,采用的甄选方法也有所区别。在以下几种常用的甄选方法中,选择高层管理者时最常用的是:

  A.笔试  B.工作抽样  C.面谈  D.履历调查

  47.计划制定中的滚动计划法是动态的和灵活的,它的主要特点是:

  A.按前期计划执行情况和内外环境变化,定期修订已有计划

  B.不断逐期向前推移,使短、中期考虑有机结合

  C.按近细远粗的原则来制定,避免对不确定性远期的过早过死安排

  D.以上三方面都是

  48.以下各项,哪项应作为管理干部培训的主要目标?

  A.传授新信息与新知识,丰富和更新他们的有关概念和理论

  B.灌输本企业文化,改变他们的态度与价值观,使之符合企业使命要求

  C.培养他们的岗位职务所需的可操作性技能

  D.以上三项都是

  49.在美国的大公司中,首席执行官(CEO)的年均薪金水平是普通蓝领工人薪金的160倍,是世界上最高的,有的甚至比美国总统的薪金还要高。你认为造成这种现象的主要原因是什么?

  A.物以稀为贵,美国缺乏高质量的CEO人才

  B.按劳取酬,美国CEO担负的责任比其他国家的高

  C.美国特有的文化,崇尚个人英雄主义产生了高薪CEO

  D.重赏之下必有勇夫,高薪可以激发CEO的巨大潜能

  50.当市场上某产品降价后,关于顾客典型心理反应的最完整回答是:

  A.这种产品即将彼新品种所取代,不宜购买

  B.该公司多半是资金不足,才急于抛售

  C.也许价格还会继续下跌,且耐心等待

  D.以上三种反应都比较常见

  四、案例题(共30分)

  案例1:M公司在本国市场东山再起之谜(每小题2分,共12分)

  M公司是一个跨国经营的大公司,多年来积极开拓国际市场并取得了辉煌的战绩。然而,其在本国巨大市场的竞争中却逐渐处于劣势,近几年公司一直靠着国际市场的巨大盈余维持公司的正常运转,形成了“墙内开花墙外香”的局面,正如公司的一位副总裁所说:“M公司国际形势看好,但在国内却有点抬不起头来。”1994年,公司的新总裁史密斯上任后,确立了“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略,经过两年多时间的努力,M公司不仅走出了困境,而且凭借其雄厚的竞争实力,战胜了其主要的竞争对手,重新夺回了国内市场占有率第一的宝座,市场占有率超过主要竞争对手两个百分点,达到了36%。M公司能够在短短的两年多时间里东山再起,秘密何在?

  首先,大胆启用能人。史密斯上任伊始,决定对国内的运作机制进行彻底改组,大胆启用人才,对以汤姆为代表的一批管理精英委以重任。汤姆现年44岁,是哈佛工商管理学院的MBA毕业生、公司内公认的管理奇才,此前曾担任南美分部的经理,任职期间该地区的销售额翻了一番,利润增加了3倍。回公司本部任职时,得到了总裁史密斯的承诺:准许他从各国际分部选用任何他认为合适的人作为副手,因而他启用了曾有多国工作经验,现任欧洲分部市场部经理的韦伯,并以两人为主组成了“国内市场抢救工作队”,在以后的两年时间里,在这一批精英的参与下,M公司终于从根本上扭转了国内市场严重受挫的经营状况。

  第二,提高工作效率。汤姆和韦伯针对企业效率低的问题,首先关闭了五家低效的工厂,同时重新规划了业务流程,从原材料采购到库存管理,从生产到运输的每一个环节重新做了认真的部署,并砍去了一些多余的环节,仅此一项,就为顾客从订货到收货节约了1/4的时间。他们还加大投资,增加一些被忽视的名牌产品,并对老产品进行更新换代,不断推出新款新样。汤姆和同事们的辛勤努力产生了显著的效益,据专家预测,公司的改革措施每年为公司节约了近6亿美元的成本费用。

  第三,推出拳头产品。拳头产品是企业在竞争中站稳脚跟的根本。M公司一直从事多种产品的生产和经营,清洁剂是公司的支柱产业,现在公司1/3以上的年收入来自这类产品。从1995年起,公司看准了国际国内巨大的清洁剂市场潜力,研制出了含有特殊成分的乙型清洁剂,该产品除保留了原有产品的优点外,增加了使用范围广、清洁强度大等优点,不但可以用于家庭日常用品的清洁,而且还可以用于汽车、机械设备的清洗。产品一上市就受到了消费者的欢迎。公司抓住时机,不惜重金,大力宣传,使这种新型清洁剂的销售在国内外市场都卓有成效。

  第四,加强科技开发,实行网络管理。新型清洁剂的成功开发凝聚了M公司所有科研人员的辛勤劳动。负责技术事务的化学博士道奇,个人拥有专利50多项,他和公司其他技术人员一道组成了一支实力雄厚的攻关队伍,经过三年多的努力,耗费近1亿美元,用以开发新型清洁剂。在研制过程中,他们还与数所大学的专家合作,联合攻关,最终研制出了新产品,同时也使产品的性能和质量有了科学的保证。在管理上,公司积极利用计算机这一信息时代的工具,建立了全公司范围的计算机网络系统,逐步完善公司的物流,加强各经营环节的联系和沟通,把销售、采购、分配、售后服务等各个环节衔接起来,统筹计划,合理安排,实现了信息和资源的最大限度的利用。

  从M公司国内市场的复兴,可以看出:改革与发展、民主管理与科技开发相结合是现代企业的必由之路。

  请根据以上情况,回答以下问题:

  51.从M公司国内的市场占有率和主要竞争对手的情况可以推算出:

  A.该国清洁剂市场属垄断竞争市场

  B.该国清洁剂市场属寡头垄断市场

  C.该国清洁剂市场属完全竞争市场

  D.缺乏更多资料,无法断定

  52.1995年以前M公司在国内市场竞争中处于劣势的主要原因你认为是:

  A.经营过程中的浪费多  B.对用户的反应速度比较慢

  C.主要产品缺乏竞争性  D.以上几种原因综合作用的结果

  53. M公司新产品开发成功给我们的启示是:

  B.选择有工作业绩的人才,所以能够担当重任

  C.不能仅仅敢于选择能人,更主要的是重用他们

  D.选好了人才,必须安排最合适的工作

  55.M公司采取“继续开拓国际市场,国内市场打翻身仗”的战略是在具体的环境背景条件下提出的,其中也包含了较大的风险,主要有:

  A.来自竞争对手的威胁  B.国内国际两面作战的风险

  C.新产品开发的风险   D.以上几种风险都一定程度地存在

  56.从案例中几位管理精英的表现中可以看出,他们能够成功的最主要的条件是:

  A.汤姆是哈佛管理专业的毕业生

  B.他们受到了公司总裁的重任

  C.良好的业务素质和积极的进取精神

  D.善于发现和解决问题

  案例2:K公司经理的困惑(每小题1分,共6分)

  国内K公司成立于1994年8月,公司有正式职员8人,都以参股形式作为公司的记名股东。公司注册资金30万美元,美籍华人陈先生出资额最大,为法人代表,国内黄先生出资额第二,担任经理。K公司成立伊始,其业务主要是代理美国S公司的分析仪器,这就是负责S公司的产品在中国的推广并提供零配件及售后服务。S公司在美国同行中只是一个很小的仪器生产厂家,“但它毕竟是正牌的美国产品,这一点对开拓中国市场很重要。”黄先生在构思K公司的未来时经常这么想。

  K公司的人员以工科毕业的本科生及硕士研究生为主,年龄大多在30岁左右。凭着这批年富力强的创业者及他们所拥有的技术专业背景优势,K公司代理的S公司分析仪器在国内很快拥有了自己的用户。到1994年底,K公司就已向国内的制药厂、化工厂及大学实难室销出了几十套分析仪器,公司的营业额突破了600万元。

  K公司在中国市场代理S公司分析仪器的成功,危及了某些已进入中国市场的国外著名大公司的利益,从而引起了这些大公司的警觉,它们开始考虑采取相应措施。K公司的进一步发展受到了威胁。“与他们展开正面竞争,由于实力不够,显然不可行。所以,只有在缝隙中求生存的同时,拓宽产品线,为公司创造新的生机。但愿能找到这种机会……”黄先生已经意识到机遇对于K公司的成功来说将是非常关键的。

  机会终于来了,K公司的合伙者们决定选择蔬菜水果保鲜技术。他们作出这种选择的依据是,搞绿色食品符合经济发展的大趋势,那么能够为绿色食品中的新鲜。高档蔬菜水果提供保鲜的技术设备,也就一定具有很大的市场潜在发展价值。

  正是基于上述决定h一,所以当某美国商人为推广其设备来华,谈判用ZN型可鲜机作为保鲜设备建造保鲜库时,K公司的合作者们马上感觉到这是一个很好的机遇。一方面,随着人们生活水平的不断提高,需要借助保鲜技术以使常年供应某些高档食品与果蔬;另一方面,引进先进的保鲜设备,通过对其技术的消化吸收,可以开发公司自己的高技术产品,从而实现真正的起飞。因此,各项动作很快就紧锣密鼓地开始了。

  1995年下半年,K公司的设备安装完毕后,就自己投资以每公斤6元的价格,先后从某水果基地购进了3万多公斤高档优质水果,进行保鲜储存试验。这种水果成功地储存了5个月,1996年春节前后以每公斤近20元的价格在G市陆续上市,但市场销售情况并不理想,老百姓不愿花这么高的价钱买这种看似土豆的水果,而高档案宾馆、饭店的用量非常有限且都有自己的供应渠道。幸亏后来开拓了G市邻近地区的巨大市场,才给K公司带来了微型机,最后公司保鲜储存后的绝大部分高档水果,都以每公斤10多元的价格卖给了这些邻近地区的批发商。

  结果,除去合理的损耗及人工、设备折旧等费用,投入产出基本持平。尽管高档水果的销售未给K公司带来显著的利益,但是出乎意料的是保存这些水果所使用的ZN型保鲜机,却为K公司的发展创造了新的机会。

  黄先生不无感慨他说:“真没想到,它会有那么广的应用领域,真是无心插柳柳成阴啊。”K公司引进的用于保存水果的ZN型保鲜机,与国内现有的其他同类产品相比具有明显的优势,公司利用的自身技术力量,经消化吸收,在此基础上开发了性能更为优越的XM型保鲜机。

  1996年下半年,K公司与有关客户签订了第一套调XM型保鲜机生产供货合同。借助于公司保鲜试验的现身说法,再加上国家有关部门的支持推广,使得客户对公司设备的先进性有了比较全面的了解。整个市场对食品与果蔬保鲜行业发展前景一致看好,K公司生产的保鲜设备很快就开始在国内市场打开销路,公司的业绩直线上升,完全超出了K公司合伙者们的原先估计。

  K公司的成功不仅吸引了国内同行企业的注意,也引起了美、英、法等国同行大公司的关注。一些全球知名的国外生产厂家,陆续开始在国内投资办厂,设立办事机构,试图瓜分中国保鲜设备应用市场。由于生产保鲜设备方面已占了先机,所以,面对这一似乎一触即发的竞争大战,K公司的合伙者们似乎并不十分在意,他们采取了多角化的做法,与其他公司合作将部分利润投向了其他新项目的开发,只是结果并不尽如人意。

  此后,随着公司的进一步壮大,相互之间对公司未来发展的看法产生了分歧,不信任情绪开始滋生蔓延,合伙者们的创业激情逐渐消退,1997年上半年,当初的合伙者因为种种原因纷纷离开了K公司,他们所持的股份绝大部分都转给了黄先生,黄先生也因此而成为K公司的法人代表。这些从K公司分离出去的人员,陆续成立了一些小公司,采用从K公司学到的技术及销售手段,代理外国公司的保鲜设备产品,也获得了不少供货合同,这对K公司的经营产生了不小的压力。

  由于市场竞争,目前K公司所拥有的保鲜设备市场份额,已从最高时的90%以上降到了60%左右,并且还有进一步下降的可能。从K公司的内部经营状况来看,员工数量也已从最多时的100余人降到了目前的60余人,公司的生产、销售、财务等部门之间常常为鸡毛蒜皮的小事发生矛盾,要求黄先生亲自出面协调,致使黄先生很难像创业时那样将主要精力集中到公司的重要工作上去。

  根据以上情况,回答以下问题:

  57.你认为1994年创办的K公司应该属于什么类型的经济组织?

  A.业主制  B.合伙制  C.有限责任公司  D.两合公司

  58.K公司在决定进入保鲜设备生产领域时,主要出于以下何种考虑?

  A.在代理S公司分析仪器上取得了成功,从而有实力开展多角化经营?

  B.通过引进设备、消化吸收,有可能自行生产并开拓保鲜设备生产领域

  C.由于实力不足,决定回避在分析仪器领域与强大竞争者的正面冲突

  D.绿色食品符合经济发展大趋势,使得保鲜设备生产领域发展市场前景良好

  59.K公司成立伊始,其业务主要是代理美国S公司的分析仪器,也就是负责S公司的产品在中国的推广并提供零配件及售后服务。S公司在美国同行中只是一个很小的仪器生产厂家,“但它毕竟是正牌的美国产品,这一点对开拓中国市场很重要。”根据这段话,可见黄先生对发展公司所作的设想,包含了以下隐含假设:

  A.中国人更加愿意购买外国的商品

  B.国外的商品比国内的商品具有更高的质量

  C.一国产品的整体形象会影响其中每个企业的产品竞争力

  D.把握短期商机要比把握长期商机更为重要

  60.K公司经过储存于1996年春节前后推出的高档优质水果,在G市销售受阻,老百姓不愿花高价去买这种看似土豆的水果;在其邻近地区销售良好。出现这种情况,可能性最大的原因是什么?

  A.G市的消费者对这些水果与邻近地区的消费者具有明显不同的偏好

  B.G市的消费者的人均收入低,无力购买这种高档水果

  C.这种水果的价值在G市尚未被人们理解,K公司还应加强市场宣传

  D.这种水果在G市的销售价格明显高于在其邻近地区的销售价格

  61.K公司目前出现的问题,其最大可能性的原因是:

  A.公司前期经营的成功,引来了众多的竞争对手

  B.公司多样化经营失策,导致元气大伤,从此一蹶不振

  C.黄先生掌握了公司的大多数股份,影响了合伙者的积极性

  D.没有处理好内部管理及合伙者之间的合作关系,致使人心涣散

  62.K公司的创业经历说明了:

  A.准确识别创业机会,挑选好的商品是创业成功的最根本的保证

  B.创业容易守业难,抓住机会与练好内功是企业长期发展的根本

  C.在中国,市场充满着机会,要赚钱并不困难

  D.是否碰上好运气,是企业创业成功与否的决定因素

  案例3:新民钟表公司(每小题2分,共12分)

  新民钟表公司位于w市城乡结合部,约有固定资产5000万元,是一个拥有1000人的国有中型企业。公司自50年代成立以来,有过辉煌的历史。进入90年代后,全国手表行业中除飞亚达、罗西尼等少数几个企业经营情况尚好外,大多数企业经营状况都不好,新民钟表公司也出现了经济效益恶化的局面。市轻工局撤换了企业原领导班子,经过竞选,李茂盛担任了公司总经理。李茂盛一上任就大刀阔斧地精简机构,把公司科室人员由80人精简到40人,加强了现场管理和质量管理。

  新民钟表公司的主要产品是机械表和机芯。经市场调查,机械表在国内市场已不受欢迎,全行业销售额呈逐年下降趋势。公司年产机芯100万只,主要卖给香港的中国商,每个机芯的售价在12.60~2.70元之间。由于没有达到约1000万只的经济规模,每个机芯的成本为12.50元左右,比同行厂家高许多。公司生产的低档机械表在省外根本卖不出去,在本省的市场占有率已由前几年的10%下降到了5%,并且其主要购买对象在农村。

  目前企业实际上已处于亏损状态。李总经理担心,一旦香港中间商停止订货,企业将陷入更大困境。公司经过多次研究,认为必须搞多角化经营。为此,公司在厂区外租了几间房和一块空地,开设了餐厅与卡拉OK厅,建造了犯错误鱼池和游泳池,并办起了一个“新民度假村”。公司还进入第一产业,办了养猪、养鸡、养兔场。

  公司了解到在距公司100多公里的山区,许多农民开采铁矿砂非常赚钱。李总经理通过亲自考察,并经全体员工讨论,决定开办新民铁矿砂厂。在征得有关金融管理部门同意后,公司召开了全体职工大会,李总经理在会上说:“当前公司严重亏损,机芯和机械表销售情况不好,资金极为短缺。我们每个职工一定要认清形势,团结一心,黄土变成金。今天我动员大家集资自救,自力更生。我本人愿出1万元。希望同志们在保证生活不受影响的情况下,自愿集资,不要勉强。我们保证集资款的利率高于银行利息率。将来铁矿砂厂赢利后,再按资分红。尽快把铁矿砂厂办起来,就可以帮助公司解决当前发展的难题。”

  在李总经理的号召和带动下,仅两周时间,公司就集资100余万元,再从各车间抽调了得力人员,经过紧张的筹备,半年后新民铁矿砂厂就土法上马了。开工第一个月赢利40万元。李经理非常兴奋他说:“我们现在是一、二、三产业并举,农、工、商齐上,照这样的势头发展下去,我们的公司是大有希望的。”

  但是好景不长,过了不久,土法上马的铁矿砂厂出了事故,山坡上的废泥浆由于堆放过多,流进了农民的庭院,冲毁了几间民房。环保部门勒令新民铁矿砂厂停产并处以罚款。由于地理位置不好,游客不多,再加上经营不善,“新民度假村”也出现了亏。公司的养殖业原来是由一个农大毕业生管理,但他认为公司没有发展前途,不久前离职而去。这使得李总经理及公司陷入了极度困难之中。

  请根据以上情况,请回答下列问题:

  63.从管理的角度来看,你认为李总经理上任伊始首先应该抓什么工作?

  A.精简机构、现场管理和质量管理,将产品成本降下来

  B.市场营销,把销售队伍和销售策略抓好,其他都是次要的

  C.职工思想,只要把职工的干劲鼓起来,什么事都好办

  D.企业经营总体战略的制定,这影响与决定了企业的发展方向

  64.你认为新民钟表公司还要不要继续生产机械表?

  A.应当继续生产机械表,中国市场很大,可以包容任何产品

  B.应当生产高档机械表,许多高价名牌手表都很好销

  C.不应继续生产机械表,机械表产品已经进入衰退期

  D.不应继续生产机械表,目前没有一家手表厂经营是成功的

  65.新民钟表公司土法上马铁矿砂厂的决策是否正确?为什么?

  A.正确,因为铁矿砂厂每月可赢利40万元,解决了公司的燃眉之急

  B.正确,李总经理亲自做过调研,并经全公司员工讨论,符合科学决策程序

  C.错误,企业上下缺乏沟通,还没有对办厂达成共识

  D.错误,项目上马未经科学有效的论证,对项目风险未作充分估计

  66.新民钟表公司上马铁矿砂厂属于以下哪一种决策类型?

  A.战略决策  B.日常决策  C.程序性决策  D.产品决策

  67.你认为公司选择的度假村、养殖业和铁矿砂厂这三个项目,在哪些方面存在着共同性与相互促进作用?

  A.市场营销  B.生产技术  C.日常管理  D.以上都不对

  68.该公司多角化经营战略失败的最主要原因是什么?

  A.上马项目论证不够充分,决策考虑不够科学全面

  B.李总经理对工作不够投入,没有依靠职工群众力量

  C.企业优势没有正常发挥,抓住的机会未充分利用

  D.企业普通职工水平不高,缺乏高水平的科技人员

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